波特五力分析是什么意思？怎样做好波特五力分析？

作为企业在制定市场策略时需要考虑到外部环境，对市场环境进行全面分析是十分必要的。而在市场竞争激烈的环境下，波特五力分析是一种常用的分析工具，可以帮助企业在制定策略时避免风险，提高竞争力。

什么是波特五力分析？

波特五力分析又称为五力模型，是由美国学者迈克尔·波特所提出的企业竞争力分析模型，主要用于分析一个行业中是否有足够的利润空间。波特将竞争对手想象成五种力量，它们分别是：

• 供应商的议价能力：供应商对企业的商品或服务的售价，以及品质、交货日期、付款条件等有很大的影响。
• 买家的议价能力：买家能够通过对价格、品质、交货日期、售后服务等方面的要求千方百计地压低企业的利润。
• 威胁新进入者：新进入者对市场形成了威胁，他们能够与已经存在的企业争夺市场份额，从而降低企业的利润空间。
• 行业内已存在的竞争对手：竞争对手会将市场份额占有率不断扩张，争夺业务。
• 替代品或服务：替代品和服务是指那些能够替代企业现有产品或服务的产品或服务，能够对企业的利润空间造成威胁。

如何做好波特五力分析？

一份良好的波特五力分析的关键是选择一个正确的行业作为研究对象。如果选择的行业有很大利润空间，那么波特五力分析将显得更加有用。以下是一份完整的波特五力分析报告需要包括的内容：

1. 对供应商的议价能力进行分析

这一部分需要考虑供应商数量、供应商规模、替代品的生产成本、供应商对原材料的控制权等。企业需要考虑到供应商能够对企业的现有业务、未来业务以及产品或服务成本产生的影响。

2. 对买家的议价能力进行分析

这一部分需要考虑买家数量、买家规模、买家集中度、可替代品的可获取性、买家的采购力量等。企业需要考虑到买家的选择的批发价格以及可替代品的售价，从而依据市场环境做出决策。

3. 对新进入者的威胁进行分析

这一部分需要考虑新进入者的数量、新进入者规模、新进入者的万无一失性、新进入者进入的国内或海外市场等。企业需要考虑到新进入者具有的资本、资源、技术创新能力和品牌竞争能力，从而降低新进入者对企业市场份额的威胁。

4. 对行业内竞争对手地竞争关系进行分析

这一部分需要考虑竞争对手的数量、规模、竞争对手之间的地位、拥有的技术能力、价格策略以及替代品等因素。企业需要考虑到竞争对手市场营销策略、获得客户、行业内大的投资，从而使更好地知晓企业整个市场的处境以及更好地掌握市场动态。

5. 对替代品和服务进行分析

这一部分需要考虑替代供应商的数量、替代品的市场规模、替代品的替代成本、替代品的技术水平等因素。企业需要考虑到替代品在货物的选择上表现的情况、市场营销策略以及市场地位来做出市场策略决策。

结语

波特五力分析的目的是为企业提供可用的信息和观点，为企业的决策提供有力的支持。企业可以利用这些信息来制定其营销计划、参与竞争、调整定价、生产和销售商品、涉足新的市场以及进行企业策略规划。在利用这些信息时，企业需要考虑到不同因素之间的相互作用，以及不同因素之间对企业市场地位以及利润空间产生的影响。