当前位置 :
相关阅读
有些管理者不知道波士顿矩阵图是个什么东西，他们认为PEST分析和SWOT分析已经满足了策略制定的全部需求。然而，这里有一种更为全面的方法，可以帮助管理者了解到公司的产品在市场上的定位，这就是波士顿矩阵图。
波士顿矩阵图又称为成长-份额矩阵图，它是由波士顿咨询公司创立于20世纪60年代。波士顿矩阵图是一种基于市场份额与市场成长率来度量公司业务单元（产品线）相互之间关系的工具。通常用于市场调研、市场战略和产品开发的领域。
波士顿矩阵图中，把各业务单元分成四个象限：明星、问题儿童、金牛和瘦狗。
明星是市场占有率高，市场增长率快的产品。这些产品的销售额高，但市场中有很多竞争对手。典型的例子是苹果公司的iPhone系列，市场份额大，市场潜力巨大。
问题儿童是市场占有率低，市场增长率快的产品。这些产品虽然有潜在的市场，但产品的销售额低，有待更多的投资和发展。例如，日本索尼公司推出的电子书阅读器，销售份额相对较低，但在未来有着很大的增长潜力。
金牛是市场占有率高，市场增长率慢的产品。这些产品的销售额高，市场中竞争对手较少，产生了稳定的利润。苹果公司的配件产品就是一个很好的例子。
瘦狗是市场占有率低，市场增长率慢的产品。这些产品的销售额低，但虽然产生较少的利润，但它们通常可以为公司做出某些贡献。这些产品可能需要大量的投资来重获市场份额，或在不断的市场调整中调整，以更好地适应市场。例如，瑞典挪威集团的汽车品牌沃尔沃，在努力提高市场份额之前，一直处于这一象限。
波士顿矩阵图可在Excel电子表格中绘制，下面详细讲解通过Excel绘制波士顿矩阵图的步骤：
第一步： 新建工作表，在A1单元格中输入“市场份额”，在B1单元格中输入“市场增长率”，然后在A2单元格中输入公司的第一个业务单元，而在B2单元格中输入该业务单元对应的市场份额和市场增长率。
第二步： 选择A2到B2单元格，然后在Excel主菜单中点击“插入”选项卡，在“图表”菜单中选择“散点图”。
第三步： 在图片中右键单击并选择“选择数据”，然后单击“确定”按钮即可。你的波士顿矩阵图就会呈现在电子表格内。
注意事项：
确定较好的市场份额与市场增长率通常需要进行市场研究，并根据该行业最新数据进行评估。除此之外还应该将核心竞争策略纳入考虑范围，例如产品价格和市场营销。
了解波士顿矩阵图对于管理者来说非常重要，因为它可以帮助他们了解企业的产品在市场上所处的相对位置，为制定市场调研和市场战略提供重要参考。现在你已经了解了波士顿矩阵图的作用和如何制作它，所以尽快应用到实践中吧！
